Estrategias y técnicas de negociación.

Respeto hacia los demás.
Table of contents

• 7. Técnicas y procesos de negociación | Marketing XXI
• Técnicas y Estrategias de Negociación Comercial
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• Siguientes pasos

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Editorial Conecta. También podría gustarte. No hay notas en la diapositiva.

Estrategias y técnicas de negociación 1. Técnicas Son aquellas maniobras enfocadas a corto plazo para alcanzar las metas. Lo ideal es que las dos partes salgan muy beneficiadas. Ejemplo: Es el plazo de una venta en donde el cliente no puede pagar al contado y el proveedor no puede esperar mucho tiempo, llegan al acuerdo de hacer el pago en 15 días. Se basa en la percepción de un conflicto irreconciliable de ambas partes. El objetivo fundamental no es tanto que la otra pierda, sino ganar como sea.

Ejemplo: Un comercio mayorista que le vende a un minorista que le intenta comprar a un precio aceptable, pero como sus productos son exclusivos, se aprovecha para no rebajar y el minorista acabe comprando a un precio superior.

Asumir una imagen de fuerza, de poder. Reclamar concesiones de la otra parte, como algo justificado; eludir las suyas, o concederlas como algo excepcional. Utilizar esto como chantaje, o amenaza, como demostración de la seguridad en la justicia de su posición. Se utiliza generalmente en situaciones de amistad entre las partes. El costo de las rupturas de la negociación o de las relaciones se percibe como muy grave; claramente superior al costo de las conseciones realizadas. El perder-ganar es una estrategia a largo plazo. En ella se pierde o se renuncia en principio a ganar, para obtener con ello mejores ganancias o beneficios.

Consiste en plantearse que nuestras pérdidas van a ser menores o iguales que las de la otra parte. Finalmente ceden, y establecen un precio que no es tan favorable como esperaban pero que esta bien para ambas partes. El término también se usa para nombrar a la habilidad para aplicar dicho sistema.

Sí pueden deteriorar gravemente la relación personal.

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Son pequeñas trampas que persiguen proyectar sobre la otra parte una visión errónea de las cosas. Estas técnicas son herramientas poderosas que permiten que en una discusión bilateral se lleguen a alcanzar soluciones de beneficio mutuo. Esto si se considera que ambas partes tienen unos intereses comunes y otros en conflicto. Nombre de usuario.

Siguientes pasos

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Técnicas de negociación elementos. Diccionario económico Empresas. Next Post: Funciones de un gerente ». Sí, he leído y acepto la política de privacidad. Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios. Comparte este artículo.

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