La División de la Inspectoría de General de la Policía Nacional levantó 16 actas al coronel Belermino Vásquez Guevara, quien fue destituido.
Table of contents
- Diplomado Especializado Comercio Exterior y Aduanas
- Las 5 funciones clave del gerente de ventas
- Encuentra trabajos relacionados
- El principio de esa historia
- Trabajo: Gerente de Comercio Exterior - Ventas en Estados Unidos en Dipak-Upak México
Diplomado Especializado Comercio Exterior y Aduanas
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Las 5 funciones clave del gerente de ventas
Pero como siempre, el límite puede ser difuso entre las razones y las excusas. No solo sea execisavemente sino también que haga confundir a su cliente con respecto a que sienta atracción hacia ella solo para sacar provecho de su billetera? Es un comentario excelente. Coincido contigo en todos los puntos. El que mucho abarca, poco aprieta. Buenos dïas Me estoy planteando la posibilidad de presentarme para un puesto asï.
El problema es que la empresa la lleva toda una misma persona, con 6 vendedores en la calle. A veces se ha pensado en ese puesto pero siempre se ha denegado porque siempre se piensa en alguien de fuera que deberia tener un sueldo alto. No sé cómo hacerle ver a mi jefe que soy el adecuado. Soy quien màs vende y sé que lo ultimo que se le pasa por la cabeza es sacarme a mï de la calle, lo cual es un gran hàndicap.
Encuentra trabajos relacionados
Si no promuevo a este hombre, me arriesgo a perderlo. Y que te ves con la experiencia y la motivación para asumir el nuevo puesto. A veces la gente no hace cosas porque no se las hemos pedido…. Si el problema fuera este, podrías pensar aquí una propuesta «financiera» intermedia hasta la consolidación del puesto…. Estoy de acuerdo con los comentarios. Escribo este comentario por que ha veces pensamos por que soy bueno en lo que realizó merezco el puesto.
Recuerda que hay que tener actitud de lider. Un abrazo y muchas suerte. Buenas tardes Muy interesante el articulo, pero quisera saber con mas exactitud cuales pueden ser las funciones administrativas y tecnicas de un Gerente de Ventas. Otra cosa es que la realidad sea diferente en muchas fuerzas de venta. Donde el gerente asume tareas administrativas como: obtención de información del mercado o equipo y transmisión a la empresa, gastos de venta, pagos promocionales a clientes, facturación, morosos, etc.
Y lo mismo con los aspectos técnicos de demostraciones, problemas técnicos con el producto o formación técnica del equipo. Muchos gerentes hacen todo esto, que suelen ser tareas urgentes, repetitivas, incluso a veces agradables… pero a costa de postergar las 5 funciones realmente críticas con su equipo. Muy buen articulo, gracias Miguel Angel! Cuantos vendedores pienses que pueda manejar un gerente de ventas?
También vende el gerente de ventas? Hola Eric. Sí, normalmente los equipos de ventas, cada uno con un mando, dependen de un Director Comercial. Habría que calcular la carga de trabajo que conllevan las 5 grandes funciones que dice el post por vendedor, sumarle el tiempo destinado a tareas administrativas imposible eliminar todas!
No es el ideal. Habría que preguntarle si no es por sus dificultades para delegar…. Hola Karina, me alegro que el blog te aporte ideas. Muchos éxitos! Buena Noche Miguel Angel, Gracias por compartir tan excelente información. Cordial saludo. No conozco la oferta de capacitación sobre Dirección de Ventas a la que que puedas acceder en El Salvador. Yo separaría los conocimientos con que debería contar el Gerente, de sus habilidades de liderazgo comercial.
Mi esposo se ha dedicado mucho tiempo a las ventas y siempre ha sido bueno. Hace 4 años iniciamos nuestro propio negocio y se nos ha hecho dificil reclutar buenos vendedores y que duren en el negocio. Que profesional me recomienda usted contratar y que titulo deberia tener? Me ha gustado el punto numero 2 donde menciona que no es necesario esperar a que aparezcan los errores o efectos negativos tras una acción realizada, es muchos mejor analizar y generar las evaluaciones de manera constante donde se asignen objetivos para un tiempo determinado y entrene al personal para acciones efícaces futuras.
Hola como estas, hace un año empecé como gerente de zona venta por catalogo, es una empresa que se ha dedicado a fabricar para otras y hasta hace poco saco su propia marca.
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Por malas experiencias con antiguos directoras. Por ahora somos solamente 2 personas atendiendo todo a nivel nacional, quiero aprender, he puesto mis pocos conocimientos como comercial, pero siento que puedo dar mucho mas es una excelente empresa. Te agradezco me puedas guiar al respecto, ya que hay mucho por hacer. Analizar qué NO funcionó con esas antiguas directoras: actividades, pericias, formas de hacer… que dan lugar a los temores actuales. En fuerza de ventas, formación, marketing… 7. Qué se debe hacer con una cartera con clientes difíciles de cobrar.
El principio de esa historia
Sistemas que escapan a las técnicas de venta. Hola miguel angel , muy interesante el tema.. Nunca gerente como tal , realizando el trabajo me siento muy bien desempeñandolo. La planeacion, estreategias de ventas, nicho de mercado al que va dirigido, debilidades, oportunidades estan sobre la mesa. H, operacional, contabilidad vendian y no existian procesos u orden como tal, como le puedo hacer entender al Director que si quiere resultados necesitamos saber la estacionalidad del negocio para planear de manera certera las estretegias de venta acompañadas de libros de ventas pasados y tambien forzosamente invertir en publicidad o marketing sino de lo contrario nunca podremos avanzar sino se obtiene lo anterior y ademas se implementan procesos y esquemas dentro de la organizacion.
Los apartados podrían ser: 1. Calendarización 6…. Estimado Miguel Angel, Muy oportuno tu aporte para las personas que nos hemos desarrollado en el area comercial. En la actualidad desde hace 6 meses estoy como Jefe de Vtas en una cia que se dedica a la venta de equipos medicos, para este nuevo año me han pedido presentar un informe de gestion del y sobre el plan estrategico para este No cuento con el equipo ideal en el area y parte de mi propuesta es la contratacion de personal que cumpla con el perfil comercial que sumen al equipo para llegar a la meta.
Estamos en la elaboracion de una clara politica de pago de comisiones tambien y en una reestructuracion del departamento en donde no todos lo vendedores vendan de todo sino que hayan vendedores por unidades de negocios, con un claro enfoque de marcas y que cada unidad cuente con un lider, son algunos de los cambios que vamos a implementar para este Por lo antes expuesto deseo desarrollar un plan estrategico para mi equipo, por favor vuestros amables comentarios. Yo en ese informe del 17 y plan del 18 lo haría «vendedor», es decir primero despertando la necesidad de cambio y después proponiendo el cambio:.
Plantearía vías de solución para conseguir lo que deseamos: — sistema de comisiones diferente — equipo de ventas diferente necesario — organización diferente de la venta por unidades de negocio, etc… lo que propones. Que venda bien no asegura que dirija ventas bien. Si no tiene el perfil adecuado, como dices, es preferible que se dedique a vender. Nuevos productos. Desarrollo de la marca. Captación de nuevas oportunidades de negocios.
Estudios del entorno.
Trabajo: Gerente de Comercio Exterior - Ventas en Estados Unidos en Dipak-Upak México
Segmentación del mercado y acciones comerciales. Marketing de fidelización. Mantenimiento de la cartera de clientes. Gestión de grandes cuentas y clientes-llave. Gestión comercial con clientes. Captación de clientes: estrategias. Atención al cliente.
Asesoramiento técnico al cliente. Implicaciones técnicas y organizativas de orientación al cliente. Forma de medición de la calidad del servicio. Información y seguimiento de los estudios de los clientes. Control de altas y bajas. Comportamiento del consumidor.