Opciones de estrategias comerciales para principiantes.

Conoce las 13 mejores estrategias de ventas para generar resultados para tu negocio Algunas tareas son importantes para el proceso comercial, pero son Una buena opción para automatizar buena parte de las tareas.
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Se trata de una oferta limitada en el tiempo, concebida para alcanzar determinados efectos a corto plazo. Los precios por paquetes son una de las técnicas que integran la estrategia de promoción de ventas. Otras técnicas utilizadas en esta estrategia son los cupones de descuento, los sistemas por puntos, los reembolsos, así como las muestras y degustaciones que puedes disfrutar en tiendas físicas como mercados y perfumerías.

Estrategia de diversificación : Es una estrategia avanzada, asumida por muchas marcas exitosas. Se trata de la creación de un nuevo producto o servicio, con el objetivo de alcanzar nuevos mercados. Un ejemplo de esta estrategia es la emisión de tarjetas de crédito por grandes cadenas de establecimientos. La cadena de tiendas Renner, de Brasil, ejecuta esta estrategia de diversificación y ofrece a sus clientes tarjetas de crédito internacionales físicas y virtuales.

Un artículo del períodico digital ABC nos cuenta cómo Coca Cola también ha asumido esta estrategia, al realizar varias acciones; entre ellas producir por primera vez bebidas cuyo objetivo específico es mezclarlas con alcohol.

Si luego de leer este post has sentido la necesidad de contar con la tecnología necesaria para construir y perfeccionar la estrategia comercial de tu empresa, puedes contar con Zendesk. Conoce todas las funciones de Sell aquí. Zendesk Sell actualiza la información sobre tratos para que tu equipo pueda siempre tener acceso, analizar y colaborar de acuerdo con datos pertinentes.

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Artículo destacado. Estrategia comercial de ventas: premisas y principios que la rigen Deconstruyendo mitos Antes de hacer referencia a las premisas y principios que rigen la estrategia comercial de ventas, resulta oportuno cuestionar algunos mitos que pueden ser muy perjudiciales a la hora de diseñar tu estrategia. Al enarbolar esta idea se asume que existe una estricta correspondencia entre el incremento de los consumidores y el de las ventas. Entonces no se trata de crecer por crecer, sino de conservar y ganar estos clientes valiosos.

ESTRATEGIA COMERCIAL: ¿Qué es, Cómo se hace?+[EJEMPLOS]

La estrategia comercial debe estar centrada en el producto : Falso. Aunque es indudable el peso del producto en la toma de decisiones de una empresa, la estrategia comercial debe centrarse en tu cliente y en el mejoramiento continuo de su experiencia con tu marca. En la estrategia comercial, el CRM debe ser abordado solo como una solución tecnológica : Falso. Es cierto que un CRM es un software que registra e integra en una sola base de datos todas las interacciones que ocurren entre una empresa y sus clientes.

Necesitas una visión y una misión : La visión es para una empresa lo mismo que el horizonte para el individuo. No se deben planificar acciones sin saber a dónde quieres llegar. La estrategia comercial debe ser medible y flexible : La implementación de la estrategia comercial debe ser medida en cada una de sus etapas, por lo que las métricas deben estar preestablecidas.


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El resultado de las mediciones debe permitirte ajustar la estrategia en pos de consolidar sus impactos. Principios Si bien las premisas te permiten crear las condiciones previas para el diseño e implementación de la estrategia comercial de ventas, los principios son reglas inviolables que debes cumplir para que tu estrategia funcione. La estrategia debe plantearse en términos operativos, con acciones concretas, así como con plazos y responsables definidos.

Una vez establecida la estrategia, todo el trabajo y la estructura de la organización deben alinearse en torno de ella. Cada uno de los miembros de la organización debe conocer la estrategia comercial , así como las acciones específicas que debe desarrollar para contribuir con su cumplimiento. A partir de su definición, la estrategia comercial de ventas debe ser gestionada como un proceso continuo e ininterrumpido.

Tipos de estrategia comercial Estrategia de ventas y estrategia de marketing: diferencias Antes de presentar una clasificación sobre los tipos de estrategia comercial, es necesario establecer las diferencias entre los conceptos estrategia comercial de ventas y estrategia de mercadotecnia. Tipos de estrategia comercial: criterios de clasificación Existen varios criterios para clasificar los tipos de estrategia comercial.

Estrategias comerciales exitosas que harán crecer tu negocio

Existe un criterio tradicional que divide la estrategia comercial en dos tipos fundamentales: Estrategia comercial de productos; Estrategia comercial de servicios. Ejemplo de estrategia comercial online Up Selling y Cross Selling : Es una estrategia de venta imprescindible si deseas que tu marca alcance un éxito consolidado en eCommerce. Ejemplo de estrategia comercial offline Promoción de ventas : Es una estrategia de venta muy conocida y usada de manera habitual por muchos negocios tradicionales. Define tus objetivos comerciales : Recuerda que debes establecer objetivos realistas y medibles.

Establece tu cartera de clientes : Como ya hemos dicho, el cliente debe estar en el centro de la estrategia comercial. Entonces, resulta imposible diseñar acciones de ventas que mejoran su experiencia si no sabemos quiénes son y cómo piensan nuestros usuarios efectivos o potenciales. Define responsables, plazos y mecanismos de control para cada una de las acciones que diseñes : Resulta crucial contar con un registro a disposición del equipo de ventas y los ejecutivos comerciales, de tal manera que tengan acceso a un ciclo de trabajo uniforme y concreto.

Algunas de sus funciones incluyen: Seguimiento del correo electrónico : Registra al instante en Sell todos los correos electrónicos relacionados con contactos y leads. Software de CRM de ventas completo Zendesk Sell es un software CRM para ventas que mejora la productividad, los procesos y la visibilidad del flujo de trabajo de los equipos de ventas. Pruébalo gratis. CRM Generación de leads. El crecimiento es bueno si sólo somos rentables , el tamaño es bueno, pero si sólo es rentable.

Planificación Estratégica en Unidades Estratégicas de Negocios, 7 pasos. Excelente como siempre Milagros!! Gracias por traernos conceptos de Marketing que no deben morir nunca. Muchas gracias Nico por tu comentario, muy amable.

Si esto se ignora, lo que se esta llevando a la empresa es nada. Muchas gracias Rodrigo. Me alegra que te haya gustado Éxito en tu proyecto y bienvenido a mi comunidad.

12 estrategias de ventas con alto impacto para usar en tu negocio

Felicidades por el artículo. Muy interesante. Yo le doy mucho valor al hecho de que el cliente confíe en tí como persona a la hora de decidir a quien comprar. Aun así, coincido plenamente en todo lo que has resaltado en el artículo. No conocía tu blog, y te doy mi enhorabuena porque me parece muy interesante. Muchas gracias Pablo. Pero es una de las cosas que siempre abordo y comento, porque eso es fundamental. Muchas gracias por tu comentario. Me alegro mucho que te guste mi blog. Responsable : Milagros Ruiz Barroeta. Finalidad: Gestión de los comentarios de las publicaciones.

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Estrategias y recomendaciones para aumentar ventas [+ Informe] | Activalink

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Objetivo No. Puedes suscribirte y recibir noticias semanales sobre mis artículos. SI deseas deja tu comentario y dime de qué tema deseas que escriba. Milagros Ruiz Barroeta.

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Gracias Saturno, me alegro que te haya gustado Responder. Esta impresionante la información!!!!! Mil Mil gracias! Felicidades Milagros! Muchas gracias Aracelis por tu comentario saludos Responder. Este sitio utiliza cookies para mejorar la experiencia de usuario. La navegación por la web implica la aceptación de nuestra Política de Cookies. Cerrar Privacy Overview This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website.

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