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Y aunque la paga no era tan buena como la de Standard Oil, me agradaba la idea de ser piloto en una aerolínea. Mi paga inicial fue de dólares al mes; nuevamente, acepté ganar menos.
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Mis amigos y mi familia creyeron que la guerra me había vuelto loco. La respuesta es el tema de este libro: para incrementar mi IQ financiero. No tomé el empleo en Xerox por el salario, sino para incrementar mi inteligencia financiera, Había decidido que la mejor manera de ganar dinero era convertirme en empresario, no en piloto de una aerolínea o en oficial de un barco.
Sabía que si quería convertirme en empresario necesitaría habilidades en ventas. Sólo había un terrible problema: era increíblemente tímido y temía el rechazo. Mis problemas eran la timidez y la carencia de habilidades como vendedor. Xerox ofrecía entrenamiento profesional en ventas y necesitaban gente. Yo deseaba convertirme en vendedor, así que me pareció un buen intercambio. Resolvimos los problemas, el uno del otro. Poco tiempo después de ser contratado, la compañía me hizo viajar a sus oficinas de entrenamiento corporativo en Leesburg, Virginia.
Allí comenzó mi entrenamiento de manera oficial. Los cuatro años que trabajé para Xerox, de a , fueron muy difíciles. En los primeros dos estuve a punto de ser despedido varias veces porque no sabía vender. No sólo no vendía y estaba cerca de perder mi empleo, tampoco estaba ganando dinero. Había resuelto el problema de timidez y miedo al rechazo, y había aprendido a vender.
Si me hubiera conformado con cualquiera de esos empleos después de la guerra, nunca habría vencido mi timidez y mi temor a ser rechazado; y nunca habría obtenido la recompensa de enfrentarme a esos desafíos y vencer. Con mi experiencia en Xerox aprendí una valiosa lección: resolver el problema es el camino a la riqueza.
Debido a que yo no estaba obteniendo dinero, tuve que resolver el IQ 1 con rapidez. Antes de renunciar a tu empleo En mi libro Antes de renunciar a tu empleo escribí sobre el proceso de construir mi primer negocio grande, uno que introdujo al mercado las primeras carteras de nailon y velero para surfistas. Ahí escribí sobre los ocho elementos que conforman cualquier negocio, y sobre cómo la carencia de alguno de ellos es la causa de que muchos negocios fallen y no obtengan ganancias.
Creo que es un libro imprescindible para cualquiera que desee convertirse en empresario e iniciar su propio negocio. Es necesario que leas ese libro antes de renunciar a tu empleo. En ese libro también escribí acerca de cómo mis negocios tuvieron un éxito enorme en un año y me convirtieron en millonario, para después sufrir un colapso repentino.
Describí los sentimientos de depresión y pérdida, y el inmenso deseo de escapar y esconderme antes de que el negocio se desplomara. Estaba seriamente endeudado y enfrentaba el mayor problema económico de mi vida hasta ese momento.
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No obstante, mi padre rico me animó a enfrentar mis problemas y reconstruir el negocio en vez de correr a declararme en bancarrota. Me recordó que si resolvía ese intrincado problema incrementaría mi inteligencia financiera. Ése fue uno de los mejores consejos que me han dado. Aunque fue doloroso, el proceso de enfrentar mi problema y reconstruir el negocio fue la mejor enseñanza que pude obtener.
La reconstrucción de mi compañía a partir de los escombros fue mi mayor escuela de negocios. Eso se debió a que, en, , el año en que estaba reconstruyendo mi compañía, otros fabricantes de carteras inundaron el mercado. Las carteras de nailon se habían convertido en un producto cuyo precio lo establecía el Para competir en esas condiciones necesitaba un nicho de mercado y debía convertirme en una marca; la oportunidad me llegó disfrazada de rock and roll.
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Como lo describí en Antes de renunciar a tu empleo, me topé con el mundo del rock and roll y pude salvar mi negocio cuando obtuve los derechos para usar el nombre de varios grupos de rock en mis carteras. Como mi producto contaba con una licencia legal, pude subir de nuevo el precio a los 10 dólares por cartera y, aunque tenía que pagar regalías a los grupos musicales, tener un producto con licencia de rock and roll me permitió llegar a los minoristas de toda la Unión Americana y el mundo.
Mi negoció prosperó y el dinero volvió a llegar a carretadas. Como mencioné anteriormente, la manera de incrementar la inteligencia financiera es resolver el problema que tienes frente a ti. Esta dificultad la iniciaron "los piratas". La misma gente que copió mi primer producto, la cartera original de nailon, ahora estaba copiando mi mercado. No pasó mucho tiempo antes de que comprendiera que solamente le estaba pagando a otro grupo de "piratas", mis abogados, quienes se suponía estaban de mi lado.
Estaba aprendiendo otra valiosa lección del dinero y los negocios que revisaremos en el siguiente capítulo, IQ financiero 2: proteger tu dinero. Entonces me enfoqué en lo que mejor sabía hacer: vender. El negocio floreció de nuevo y muy pronto nuestros productos estaban en las tiendas departamentales y en los conciertos de rock.
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En salió al aire un nuevo canal de televisión, mtv. Nuestro negocio se fue hasta el cielo y, de nuevo, el dinero llegó a carretadas. En enero de vendí mi parte del negocio de carteras de nailon del rock and roll a mis dos socios. Kim y yo abandonamos Hawai y nos mudamos a California para fundar una compañía de educación en negocios. Yo nunca imaginé que habría una diferencia tan grande entre vender un producto y vender educación. Yo ya había estado en bancarrota anteriormente, pero Kim no.
El hecho de que hubiera permanecido conmigo no es prueba de mi atractivo físico, sino de su lealtad.
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En , Kim y yo vendimos ese negocio y nos retiramos con ingresos pasivos de nuestra inversión en bienes raíces, ingresos suficientes que nos servirían para mantenernos por el resto de nuestras vidas. Pero, había un problema A mediados de , estuve en el programa de Oprah Winfrey durante una hora, y el resto es historia. Actualmente, The Rich Dad Company es un negocio internacional. Mucho del éxito se debe a las lecciones que aprendí de mis fracasos y éxitos de negocios Si no hubiera aprendido durante la resolución de mis problemas, nunca habría llegado tan lejos; si hubiera tirado la toalla y permitido que las circunstancias me abrumaran, no estarías leyendo este libro ahora.
Toda meta tiene un proceso Como bien sabemos, toda meta que vale la pena conlleva un proceso y mucho esfuerzo. Por ejemplo, para convertirse en doctor hay que atravesar un riguroso proceso de educación y entrenamiento. Muchos sueñan con convertirse en doctores, pero el proceso se los impide.
Lo que muchos desconocen es que lo que los enriquece es el proceso, no el dinero. Los ganadores de lotería o los chicos que heredan una fortuna familiar con frecuencia terminan en bancarrota porque sólo recibieron el dinero pero no tuvieron que atravesar el proceso. Todos somos diferentes Todos somos diferentes y poseemos distintas cualidades y debilidades; todos tenemos procesos, desafíos y problemas distintos. A algunas personas se les facilita vender, pero ése no era mi caso. Mi primer problema fue mi incapacidad para enfrentar mi miedo a vender y el terror de ser rechazado.
Algunas personas son empresarios natos; yo no lo era, tuve que aprender a serlo. Ése fue mi proceso y puede ser diferente al tuyo. Inteligencia emocional En este momento es importante destacar que la inteligencia financiera también es inteligencia emocional. Mucha gente falla durante el proceso porque no puede vivir sin una gratificación inmediata. Mencioné el bajo salario que recibí al principio de mi vida para ilustrar la importancia de una recompensa retardada. Muchos sacrifican la seguridad económica de su futuro a cambio de tener unos cuantos dólares en el presente.
Aunque no gané mucho dinero cuando tenía veinte o treinta años, ahora hago millones. Para desarrollar mi inteligencia financiera, fue esencial controlar las altas y bajas de mis emociones y retardar las recompensas a corto plazo. Esto significa que la inteligencia emocional es parte imprescindible de la inteligencia financiera. Quienes se dan por vencidos casi nunca ganan Hace algunos años trabajó para mí un joven inteligente y encantador que tenía una maestría en administración y negocios y ganaba mucho dinero.
En su tiempo libre emprendió varios desafíos empresariales junto con su esposa. Incursionaron en bienes raíces y fracasaron, compraron una pequeña franquicia para ella y fracasaron, compraron un asilo y estuvieron a punto de perderlo todo, He mencionado a esta joven pareja porque ellos no pudieron aprender: permitieron que el proceso de aprendizaje los venciera.
Cuando las cosas se pusieron feas, se dieron por vencidos. Celebro que hayan intentado nuevas empresas, pero de nada sirvió porque siempre se detuvieron cuando un problema era demasiado grande para resolverlo. No perseveraron después de su fracaso y no aprendieron de sus errores; no pudieron visualizar que los enriquecería el proceso, no el dinero.
Cuando tuve dificultades en Xerox porque no vendía nada, quise entregar mi renuncia; como no podía vender, no tenía ingresos. El proceso me había enriquecido mental y financieramente; al solucionar mi problema de no saber vender también superé la cuestión de no ganar dinero. Comencé mi negocio de carteras de nailon durante mi tiempo libre cuando trabajaba en Xerox, y en renuncié por completo para dedicarme a él.
Muchas veces me reiteró, cuando yo estaba altamente endeudado y sin dinero, que en cuanto resolviera el problema ya no necesitaría dinero. Demasiado dinero Al inicio de este libro mencioné que hay dos tipos de problemas económicos: el primero es no tener suficiente dinero y el segundo es tener demasiado. Cuando abandoné la Marina en , tuve que decidir qué tipo de problema quería.