La estrategia en negociación es el conjunto de procesos, que engloba los como la generación de opciones de solución, crear alternativas.
Table of contents
- Suscríbase a nuestro blog
- El beneficio mutuo del buen proceso de negociación
- Cómo conseguir las mejores opciones en una negociación
- Habilidades de Negociación Que Necesitas Para Cerrar Más Clientes
- Prepara tu propuesta
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Los primeros aspectos a tener en cuenta a la hora de definir a estrategia de negociación con proveedores son los siguientes:. Estrategias eficaces para la negociación con diferentes proveedores.
Blog 17 Febrero Inicio Blog Estrategias eficaces para la negociación con diferentes proveedores. Negociación con proveedores La nueva realidad es compleja y presenta casos muy distintos entre sí, como los siguientes: Los proveedores han eliminado sus competidores al reducir los costos o desarrollar tecnologías punta. Los primeros aspectos a tener en cuenta a la hora de definir a estrategia de negociación con proveedores son los siguientes: Evaluar si es posible transmitir al proveedor el valor como clientes.
El beneficio mutuo del buen proceso de negociación
Considerar si cambiar la forma en que se compra es una opción viable. Analizar la conveniencia de buscar nuevas alternativas dentro del mismo mercado o importarla desde otros. Informarse acerca de otras ofertas y compartir la información obtenida con el interlocutor de la negociación con proveedores , para que sea consciente de que, si no se adapta a los requerimientos que se hacen, es posible que la empresa se vaya a la competencia.
No aceptar la primera oferta : al igual que en cualquier negociación comercial, es aconsejable emitir una contraoferta o pedirles reconsiderar la propuesta y ofrecer un mejor precio. Fisher, Ury y Patto, establecieron 7 elementos del proceso que intervienen y se relacionan entre sí, que proporcionan un marco analítico y conceptual importante para la obtención de acuerdos ganar — ganar, objetivo principal de éste método: Intereses, Alternativas, Opciones, Criterios Legítimos, Compromiso, Comunicación y Relación.
No todas las negociaciones terminan con un acuerdo. El Interés es todo aquello que no podemos intercambiar con las otras partes.
Cómo conseguir las mejores opciones en una negociación
Y las posiciones es la actitud que tienes acerca del tema a negociar. Un ejemplo sería: en la industria de la construcción, cuando queremos comprar un material pero estamos en el estira y el afloje en el precio, en eso nos ofrecen uno a un menor precio pero también a menor calidad, así que el dilema es escoger entre unos de los dos materiales. Identificar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses. Realizar sesiones de «lluvia de ideas» con los equipos de negociación de ambas partes.
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Por ejemplo, actitud frente al riesgo, cadencia temporal, percepciones, valor marginal de la misma cosa. Los criterios tienen que delinearse perfectamente para que el acuerdo al que se va llegar deba ser con prudencia y justo para ambas partes. Es importante para nosotros que la otra parte tenga la sensación de habernos «ganado», aunque ello no sea cierto y nosotros hayamos conseguido nuestros objetivos.
Habilidades de Negociación Que Necesitas Para Cerrar Más Clientes
Para una buena relación no debes mezclar problemas de relación personal con problemas esenciales de la negociación. La forma que se utiliza para comunicar tiene un impacto crítico en el resultado de la negociación, especialmente cuando las dos partes no se conocen «el beneficio puede ser mucho mayor para ambos cuando se negocia cara a cara porque sólo de esta forma es posible compartir información vital.
Si el volumen de las transacciones a realizar es importante, vale la pena el ir a conocer personalmente a la persona con la que luego deberemos negociar por teléfono o e-mail. Si los negociadores, al contrario no se conocen o son extraños el medio se convierte en crítico y marca la diferencia. Podríamos llamarlos el «borrador del contrato».
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Pueden hacerse en el curso de una negociación. La negociación basada en intereses parte de la idea de que se pueden satisfacer los intereses de ambas partes de modo que todos salgan ganando.
Prepara tu propuesta
Este resultado sólo puede darse cuando las partes colaboran y dejan de verse como adversarios. Veamos como ejemplo la crisis de los misiles nucleares en Cuba en el año Kennedy consiguió que los rusos se llevaran los misiles que habían enviado a Cuba, lo que no se supo hasta hace poco fue que los rusos consiguieron que los norteamericanos quitaran los misiles nucleares que tenían instalados en Turquía. Así vemos como ambos bandos consiguieron su objetivo compartido principal evitar una contienda nuclear mundial y también otros objetivos propios como eliminar los misiles en zonas cercanas a cada país.