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- ¿Quieres Vender?
- ¿Quieres Vender?
- La mejor manera de obtener capital para hacer crecer tu negocio
- Consejos para optimizar tus investigaciones de mercado
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- Consejos para optimizar tus investigaciones de mercado.
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Como ya lo hemos mencionado, las ventas B2B son de alto riesgo por naturaleza, y en muchas ocasiones implican deliberaciones importantes. Cuando cierras el trato no has terminado el trabajo. Si el resultado final no es una venta, agradece al prospecto por su tiempo y ofrécele estar en contacto para apoyarlo en cualquier necesidad que tenga en el futuro. Los equipos de ventas de alto desempeño miden de manera constante los resultados de sus procesos para mejorar. Las métricas clave que los equipos de ventas B2B deben dar seguimiento son:. Invitamos a Marc Wayshak , fundador de Sales Insights Lab, a que nos compartiera las siguientes 9 estrategias de ventas.
Son consejos de expertos que todos los días cierran ventas B2B de grandes proporciones. Síguelo y revisa sus actualizaciones. Simplemente no tienen el presupuesto, o la autoridad, para realizar una inversión real en tu producto o servicio. En cambio, negocia solo con los ejecutivos responsables de las decisiones, quienes tienen justamente la autoridad y el presupuesto para decirte «sí».
A las empresas no les interesa tu producto o servicio.
¿Quieres Vender?
Les interesan los resultados y objetivos que puedes ayudarles a alcanzar. En el pasado, los vendedores podían cerrar ventas B2B alardeando sobre las ventajas y las características de sus productos, pero esto ya no es así.
En la actualidad, tienes que centrarte en ofrecer resultados netos comerciales que sean tangibles para dominar a la competencia en materia de ventas B2B. Video de Sales Insights Lab. Muchas ventas B2B fracasan simplemente porque sus representantes de ventas no son capaces de precisar qué los diferencia de la competencia y qué valor ofrecen a las empresas a las que venden. Ya hablamos sobre tratar directamente con los responsables de las decisiones.
Ahora hablaremos de cómo venderles a los responsables de las decisiones.
La respuesta es simple: cierra la venta directamente. Haz lo que sea necesario para tener un encuentro directo con los responsables de las decisiones en todas las empresas con las que quieras negociar. La mayoría de tus competidores todavía tratan de cerrar ventas B2B solo con una llamada telefónica. Una conferencia virtual o un viaje siempre que haya las condiciones necesarias puede marcar la diferencia entre cerrar una venta o perderla. A las empresas rentables y exitosas no les interesan tus precios.
Busca entender realmente la situación actual de la empresa a la que quieres vender. Así de simple.
La mejor manera de obtener capital para hacer crecer tu negocio
Es por ello que uno de los mejores consejos para cerrar ventas B2B es controlar tus emociones. No te tomes todo personalmente. Mantén la calma y no te dejes intimidar cuando estés cara a cara con un cliente insistente. No cometas el error terrible de ofrecer una sola opción en tu propuesta a los prospectos B2B. En cambio, dale a cada empresa tres opciones que varíen en precio y valor. Y deja que elijan la que se ajuste a su presupuesto o satisfaga mejor sus necesidades. Comparte tu opinión y tus objetivos en los comentarios a continuación.
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Publicado originalmente en septiembre 16 , actualizado septiembre 18 Logo - Full Color. Contactar con ventas. Sobre nosotros.
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