Top 10 estrategias comerciales

REGALO O SORTEO DE PRODUCTOS.
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Ya que alguna de las estretegias, bien implementadas pueden ser caras. Totalmente de acuerdo Lucía, es clave entender en qué fase de madurez digital esta nuestra marca o proyecto, para a partir de ahí definir la estrategia de marketing acorde y definir los objetivos. En este punto podremos decidir qué acciones lanzar y cuales no.

Mil gracias. Un saludo. Guarda mi nombre, correo electrónico y web en este navegador para la próxima vez que comente. Post Comment. Índice de contenidos. Next Article El email marketing y sus beneficios para tu empresa. Jose Manuel 16 marzo, at Elena De Cuevas Leyva 5 junio, at Es muy buen resumen….

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Pero dentro de las 10…. Jose Manuel 6 junio, at Jose Manuel 14 marzo, at Leave this field empty. Social Followers. Publicidad de alto valor. Suscríbete al Boletín Please enable JavaScript. Utilizamos cookies para asegurar que damos la mejor experiencia al usuario en nuestro sitio web.

Estoy de acuerdo Uso de cookies. Metodología iFP. Existen muchas opciones a las cuales puedes acceder y estudiar aquello que verdaderamente te gusta. En este blog te traemos 11 alternativas si no quieres ir a la universidad.

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Frente a tanta competencia presente en el mercado, este es un factor que separan a los vendedores que cierran negociaciones de los vendedores que no llegan a hacerlo. Aprende todo sobre esta técnica en el post DISC: Una metodología para mejorar tus resultados en ventas. O un equipo que nunca consigue finalizar una jugada porque raramente llega hasta la portería rival. Dentro de las empresas sucede de la misma forma. Ese contexto ha exigido de los equipos de marketing una postura co responsable por la generación de ingresos en las empresas.

Tanto marketing como ventas deben responder por metas que conversen entre sí, generando previsibilidad de crecimiento para la organización. Es de esta forma que sucede en negocios que poseen departamentos alineados y en mutua cooperación. En caso que el resultado no haya sido satisfactorio, es posible pensar en optimizaciones para mejorar esa campaña. Este acuerdo es una especie de contrato que define las responsabilidades y expectativas de cada equipo, especialmente en relación a la cantidad y calidad de los Leads enviados de marketing a ventas y los pasos del equipo de ventas en el follow-up de esos Leads.

Para que este acuerdo entre marketing y ventas sea consistente y realmente ayude a generar resultados, es importante crear un SLA. El papel del vendedor debe ser solo el de vender. Esta regla es justamente para que el vendedor enfoque su tiempo realmente vendiendo y no en otros procesos, como prospección, por ejemplo.

Estrategia Comercial - Javier Molina

Cuando este problema de enfoque y calidad en la ejecución aparece, el resultado generalmente es una pérdida de la eficiencia. El objetivo de implementarla es el de aumentar la eficiencia del equipo al colocar papeles especializados para cada etapa del proceso: preventas generalmente cuida de la prospección y calificación y el vendedor se enfoca en cerrar las ventas.

Primero, porque la prospección y ventas son actividades muy diferentes. La prospección envuelve muchas actividades con un impacto menor y, considerando que el tiempo del vendedor es caro, vas a querer que el profesional esté enfocado en su principal función: vender. Nuestra experiencia nos hace saber que las cosas no funcionan así. Ese tipo de vendedor no solo se detiene en pensar sobre el producto y la empresa sino en la industria a la que atiende.

Un vendedor que no sabe escuchar no entiende la necesidad real de la empresa, repite información, no evoluciona la conversación, pierde datos importantes y ofrece una solución que el cliente no necesita. Los mejores vendedores le enseñan a sus prospectos durante todo el proceso. No es una exageración lo que decimos. Con una optimización en la administración de los recursos es posible mejorar la productividad de ventas y alcanzar mejores resultados para la empresa.

Determina momentos del día para destinarlos a la revisión de tu bandeja de email y responder correos. Un tip es establecer horarios fijos para eso, temprano en la mañana, al inicio de la tarde y al final del día.

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Esto también vale para otros medios de comunicación, como WhatsApp. Una prioridad es diferente de algo urgente. Si no fueran desafiadoras, no serían metas. Desafortunadamente muchas empresas establecen metas imposibles de ser alcanzadass. Eso, en vez de estimular a los vendedores, los desanima. Si la meta no tiene una base plausible, no existe razón para perder tiempo intentando alcanzarla. Por tanto, separaremos este asunto en 2 partes para que entiendas cómo contratar un vendedor y después cómo entrar al equipo comercial.

Eso, sin considerar todo el trabajo y esfuerzo en el intento de hacer que la persona rinda en sus primeros meses. También, existen otras que creen que un entrenamiento de equipo puede generar inconformidad y competitividad entre los empleados. Gran engaño. Entrenar a tu equipo lleva a que los funcionarios entreguen mejores resultados, llegando incluso a cargos de liderazgo en menor tiempo.

8 objetivos que debe tener tu estrategia de marketing | Marketing | Apuntes empresariales | ESAN

Conoce a continuación 6 pruebas por las que una empresa debe invertir en capacitación para escalar los resultados de tu equipo de ventas. Con esto, el objetivo es de hecho aquello que se desea alcanzar, que es la principal necesidad o deseo.

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Y para alcanzar este, es importante encontrar una dirección que lleve al mismo. No olvides que, antes de determinar las metas de ventas, es necesario conocer bien el objetivo, que es a donde quieres llegar. Ese objetivo debe ser algo medible y alcanzable. El mundo ideal de cualquier persona que trabaja con ventas es llegar a los objetivos proyectados para el mes, es decir, cumplir la meta. El papel de las métricas en ventas es aparentemente simple y claro, estas pueden ser definidas como importantes porque nos permiten entender y mejorar el desempeño de la fuerza de ventas.

En este sentido, Lord Kevin afirma que:. Generalmente las métricas relacionadas a los resultados de negocio sirven para evaluar la salud general de la organización. Entre los resultados de negocio y las actividades operativas, quedan las métricas que sirven como intermediarias entre un punto y otro. Son métricas utilizadas para cuantificar y acompañar las acciones diarias de gestores y vendedores.


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A partir de esta visión inicial de gestión de las métricas de ventas, es posible explorar de forma profundizada cada uno de los grupos propuestos. De esta manera, creas mejores relaciones con tu equipo y tus cliente. El resultado es una mejoría creciente en las ventas. Así, todo tu negocio trabaja de forma productiva, integrada, eficiente y estratégica, enfocado en el crecimiento y generación de ingresos. Si te gustaron las funcionalidades, agenda ahora una charla con un consultor especializado en Marketing Digital y ventas y conoce cómo impulsar tu negocio.

Cada etapa del embudo tiene su tasa de conversión, que el el porcentaje de usuarios que pasan de una etapa para la siguiente. Sabemos que cada segmento de negocio tiene tasas de conversiones diferentes. Accede aquí al Benchmarking del Embudo de Ventas. La herramienta es gratuita. Accede aquí al Diagnóstico de Marketing y Ventas. Ventas: Todo lo que necesitas saber.